一汽锡柴：品牌驱动下的销量跃升

　　2014年上半年，一汽解放汽车有限公司无锡柴油机厂（以下简称"一汽锡柴"）用夺目的市场表现，再一次向世人彰显了其作为"中国动力专家"的不凡实力。进入2014年以来，一汽锡柴在内燃机市场一路捷报频传，大单纷至沓来。其中，最令一汽锡柴人感到自豪的，无疑是其在一汽市场的出众表现。数据显示，今年上半年，一汽市场的锡柴机销量同比提升13.9%，其中，配套解放J6重卡的奥威11升机销量同比增长85%，配套港口牵引车的奥威7升机和配套青汽赛龙的恒威4.4升机的增长幅度也特别明显。锡柴机在一汽市场强劲的增长势头，成为一汽锡柴上半年销售增量最大的亮点。

　　任何成就的取得，都源自背后辛勤的付出和耕耘。一汽锡柴在一汽市场取得的辉煌战绩，同样源自一汽锡柴人始终如一的用心经营。围绕今年一汽市场的销量目标，一汽锡柴通过深度的市场调研和分析，制定了以品牌营销核心的整体营销策略。通过与解放集团的销售公司和主要的经销商的强强联手，加强了渠道建设和终端维护；通过开展品牌推广、市场开拓和产品促销活动，提高了一汽锡柴的品牌知名度和市场影响力；通过采用FAB方法提炼锡柴机宣传卖点，大力推广凸显出一汽锡柴品牌元素的广告和宣传材料，使得一汽锡柴从产品到品牌得到了更多厂商、用户的认知和接受。据介绍，仅3到6月份，就针对一汽市场开展了45场一汽锡柴产品推介会，通过企业产品介绍以及厂家、经销商和用户之间的互动，使用户对一汽锡柴产品的特点和优势有了更广泛深入的了解。这样一套多措并举的组合拳，一汽锡柴的市场影响力和号召力得到了极大的增强，市场销量的上扬也因此成为水到渠成的必然结果。

　　从产品营销向品牌营销转变，是一汽锡柴近年来为了适应时代变化、赶超竞争对手所进行的最为重要的转型之一。近年来，一汽锡柴按照品牌建设战略规划，在品牌管理、内部运营改善和品牌传播等方面开展了大量卓有成效的工作。为适应互联网发展对品牌建设工作提出的新要求，一汽锡柴全面启动新媒体时代的品牌建设工作，创新传播方法，拓展传播渠道，丰富传播内容，加速推进品牌建设工作在新媒体传播上的突破，全力助推锡柴品牌知名度、美誉度和忠诚度提升。一汽锡柴品牌的强势腾飞，为锡柴在市场上的出众表现贡献了不可替代的巨大力量。

　　功夫不负有心人，如今，一汽锡柴品牌得到了越来越广泛的认可。就在不久前，在第十届中国工业论坛上，一汽锡柴荣膺"中国工业企业品牌竞争力2013年度评价表彰企业"称号。而"锡柴"品牌柴油机，凭借其经济实用、低耗安全、动力强劲的形象赢得了良好的市场美誉度，一汽锡柴也被越来约多的厂商和用户视为"高端动力"的代名词。

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2014-07-17 08:39:32 来源：客车网